山東煤炭技師學院教你市場營銷軟技巧啦!我們都知道,其實營銷技巧就是為了讓消費者更加重視該產品的功能,于是從該產品功能針對的需求進行負面宣傳和引導,使消費者認識到不使用該產品可能存在的嚴重后果的一種銷售方式。那么市場營銷有哪些軟技巧呢?今天山東煤炭技師學院來教大家啦!
山東煤炭技師學院分享營銷策略
一、適當延長產品經營線。
經銷商在代理經營制造商的產品時,在盡可能的情況下,適當延長自己的產品經營線,以分化因制造商的危機而帶來的風險。以某區域的經銷商老王為例,其經營的產品線過于單一,主打產品就是樂百氏和匯源系列,結果在此次的風波中,損失很大,雖然也采取了一些補救措施,但對其所造成的影響,在一定的時期內卻是災難性的。
二、加大對終端網絡的建設和維護力度。
作為一個成功的經銷商來講,產品多樣化經營是必要的,但主要依靠的應該是終端網絡來生存而不是某一兩個產品。只有這樣,才能在發生危機時,快速的調整經營的產品及策略,充分利用自己所掌控的終端網絡,以降低風險性。
三、加強與制造商的合作。
一般情況下,企業承受風險的能力要遠遠大于經銷商。當制造商危機來臨的時候,經銷商應該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經銷商,當企業危機過去的時候,他自己的損失是大的,企業也不會再和這樣的經銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。特別是對于一些知名的企業,只要廠家向經銷商傳達的信息是積極主動的,經銷商就應該良好的配合廠家。只要廠家遵守承諾,該退貨的退貨,該賠償的賠償,聰明的經銷商此時應該和廠家同舟共濟,共同挽救當前的不利局面。畢竟“錦上添花”的事并沒什么值得稱道的,而“雪中送炭”才會令人記憶深刻。這樣經銷商不僅可以減少風險,而且在制造商的危機過去以后,還可以確立和企業更為密切的合作關系,相信在廠家的銷售政策、促銷力度等方面,也會取得更為豐厚的回報。
四、提高自身的經營能力。
在現代商業經營中,機遇和風險是并存的。要想成為一個優秀的經銷商,就應該學會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,時時關心廠家、產品和市場的動態,合理把握自身資金流、庫存、網絡、配送的關系,強化內部管理,吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集,為危機做好規劃,知道自己準備好之后的力量,才能與命運周旋。這樣才能善于抓住機遇,避免危機和風險。成功的經銷商各有各的特色,失敗的經銷商卻擁有很多相似之處,關鍵在與對危機的判斷和反應能力。只有學會正確處理危機,在危機降臨時,才能化危為機,在現代商業戰場上,取得輝煌的勝利。
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